Passaggio generazionale: quasi metà delle imprese familiari italiane cambierà guida entro 10 anni

Quasi la metà delle imprese familiari italiane affronterà un cambio generazionale entro il prossimo decennio. È la stima diffusa a marzo 2026 dai Giovani Imprenditori di Confindustria, e riportata anche da Il Sole 24 Ore in un'analisi sul tema.

Non è un dato marginale. In Italia oltre l'80% delle aziende è a conduzione familiare: significa che il tema del passaggio generazionale riguarda il cuore produttivo del Paese, non solo casi isolati.

Un fenomeno già in corso

Non si tratta di una prospettiva lontana. Secondo l'Osservatorio AUB sulle aziende familiari italiane, circa il 20% delle imprese familiari dovrà affrontare un passaggio generazionale già nei prossimi 5 anni. Eppure solo il 30% delle aziende familiari sopravvive al passaggio alla seconda generazione, secondo le stesse fonti.

Il divario tra consapevolezza e pianificazione resta ampio: molti imprenditori sanno che il tema esiste, pochi lo affrontano con sufficiente anticipo.

Non sempre significa "tramandare"

Il passaggio generazionale viene spesso associato automaticamente ai figli o ai familiari che prendono il timone. Ma è sempre più frequente un'altra strada: la cessione a terzi, quando non ci sono eredi interessati o pronti, o quando l'imprenditore valuta che sia la scelta migliore per il futuro dell'azienda.

In questi casi, il tema centrale diventa trovare l'acquirente giusto: qualcuno che non solo abbia le risorse per rilevare l'attività, ma che sappia dare continuità a quanto costruito, ai dipendenti, al rapporto con clienti e fornitori consolidato negli anni.

Perché muoversi con anticipo conta

Le imprese che pianificano il passaggio con più tempo a disposizione, sia esso interno alla famiglia o verso terzi, tendono ad affrontarlo con risultati migliori. La preparazione permette di:

• Valutare correttamente l'azienda, senza la pressione di una cessione affrettata
• Strutturare l'operazione nel modo più vantaggioso, anche dal punto di vista fiscale
• Trovare l'interlocutore giusto, invece di accettare la prima offerta disponibile
• Garantire continuità a dipendenti e collaboratori

Il ruolo di un mercato trasparente

Che la scelta sia interna alla famiglia o rivolta a un acquirente esterno, avere accesso a un mercato trasparente di domanda e offerta fa la differenza. È esattamente lo spazio in cui si muove PMItaly: una piattaforma pensata per mettere in contatto chi desidera cedere la propria attività con chi cerca una nuova opportunità imprenditoriale, in modo verificato e strutturato.

Il passaggio generazionale, ben gestito, non è la fine di un percorso imprenditoriale: è la possibilità che quel percorso continui, sotto una guida nuova.